こんにちは！東京営業部の太田です。

以前、東京営業サポートの醍醐がお送りした「営業サポートって？？①」はご覧いただけましたでしょうか？

(まだの方はこちらからどうぞ！)

特に学生の皆さんからすると、各部署の具体的な仕事内容については、わからない部分が多いのではと思います。

今回はそんな疑問を解消すべく、入社２年目の私太田が営業の一日を紹介していきます！

さて、営業と聞いて皆さんはどんな仕事を思い浮かべるでしょうか？

ひたすら新規で契約を取ってくるようなイメージがあるのではないでしょうか？

実はメディアシステムでは、新規開拓はもちろんですが、それに加えて既存のお客さまのフォローも営業が担当しています。

というのも、メディアシステムで扱っているLED広告とデータベースは継続してお使いいただくものなので、一度契約をいただくと、その後もお付き合いが続いていくのです。

私自身は昨年4月に営業として入社し、その年の7月に東京都の担当になってからは、都内での新規開拓と顧客のフォローを行っています。

ではそんな都内での営業の一日を、さっそく見ていきましょう！

〈8時40分〉

出勤です！

私は始業時間より20分ほど早めにきて、ニュースやメールのチェックをします。

出勤時間については人によってバラバラで、始業の1分前に到着する人もいるので安心してください(笑)

〈9時00分〉

始業。朝礼を行い、スケジュールのチェックをします。

アポイント以外でも、お客さまへの連絡が必要な作業であればそれにベストな時間帯が存在するので、

すべての業務に時間の割り振りを行います。

〈9時20分〉

中野坂上のオフィスを出発します。

都内の営業のため、電車での移動ですが、郊外の企業や店舗に行く場合には車を利用することもあります。

メディアシステムでは営業には車両手当が出るため、営業用に自家用車を購入している人もいます！

〈10時00分〉

商談です。

初訪問の場合、まずは相手を知ることから始まります！

何を大事にしているのか？

何に困っているのか？

そうして自分は何をお手伝いできるのか？

そこが合致してはじめて、具体的な検討段階に入っていきます。

〈11時30分〉

出先でランチです！

休憩を兼ねて、ゆっくりできるカフェやファミレスに入ることが多いです。

次のアポイントまで、翌日の商談の資料を作成します。

〈13時00分〉

先輩と合流し、本日2件目の商談。

最終的な検討段階です。

最後はお客さまの不安や疑問を解消するため、先輩に同行してもらい、クロージングとすることが多いです。

〈15時00分〉

先輩と別れ既存のお客さまのフォローに向かいます。

近況をお聞きし、商品の新たな活用方法や活用事例をお伝えします。

雑談が混ざることも多いのですが、盛り上がると3時間近く経っているときもあります(笑)

〈17時00分〉

帰社です！

次の商談のため、テレアポでアポイントを獲得します。

〈17時40分〉

今日の商談とフォローの反省を行い、今後どう動いていくかを先輩に相談します。

〈18時00分〉

終業です！

同僚と飲みに行くこともあれば、大学時代の友人と遊びに行くこともあります。

以上、とある一日のタイムスケジュールでした！

今回の場合、商談2件とフォロー1件というパターンでしたが、

もちろん一日フォローだけの日があったり、あるいは社内で資料作成を行ったりする場合もあります。

スケジューリングも決まったものがあるわけではなく、各営業担当が自分で自由に組んでいくのです。

自分で決められることで、そのぶん責任と意欲を持って取り組むことができています！

メディアシステムの営業のイメージが伝わりましたでしょうか？

では、実際にどのような人が働いているのか？

それを皆さんに知っていただけるのが、毎月開催しているインターンです。

ぜひ足を運んでいただき、実際にお会いしてメディアシステムのことをお伝えできたら嬉しいです！

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